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抱着干妈的手放开，夏小美坐到了干妈对面儿？
“干妈，都不用您自己干活儿，咱家包工包料，雇三、五个会做活儿的就行。”
“就找跟您这样会绣花的老太太，工钱可以给的稍高点儿，不亏她们。”
“您每天在家看孩子也辛苦，守在家里连门儿都出不去，多无聊。”
“要是有个小作坊，不但能赚些钱，还能有人陪您唠唠嗑，多好。”
听夏小美说了开头，李老太太就想要张嘴拒绝，没捞着机会。
这丫头是故意的，说话贼快，别人根本插不上话。
可是听到了结尾，李老太太就有点儿动心了。
三个孩子虽然都挺好哄，两个小的喂奶换尿布就成。
大点儿的这个也听话懂事，能自己看画本自己玩儿。
虽然一直会黏在自己身边，却是半点儿也不闹人。
可再省事儿也是小孩子呀，离不了人的，眼睛都不敢离开超过五分钟。
每天只能围着孩子打转，李老太太多多少少也是有些寂寞无聊的。
如果家里多出几个人来，说不得还真能缓解缓解心情。
更何况还能兼顾着给家里赚钱呢，简直是一举两得的大好事儿。
李老太太还在皱着眉琢磨，柳落雨就抢先表态了。
“我觉得这个主意行，咱家马上就要出摊儿了，起码销路是不用愁的。”
“妈妈也不用辛苦地跟着干，不忙的时候瞄她们两眼就行。”
李志勇也觉得干妹妹的这个想法不错。
“我也觉得可以，家里多几个老太太，还能和咱妈做伴儿。”
李家爸爸倒是没什么所谓，买卖上的事情他也不太懂。
不过能有几个人陪媳妇儿说话，他还是挺乐意的。
李老太太可就想的多了，要是在家里开作坊，那可是要归她管的。
她首先得合计合计，这个东西是不是真的能赚钱？
夏小美就给她算了一笔账，从布料到手工，再到预计的价格。
“要卖这么贵的吗？能买好几个铅笔盒了，卖不掉的吧？”
听到夏小美给定了五块钱一个，把李老太太吓了一跳。
就是裁几块布缝在一起，再绣个花呀朵的，哪就那么贵了？
这时候大米才几毛钱一斤，猪肉一斤也才一块来钱。
买个五块钱的东西用来装铅笔格尺，那些家长是不是疯了？
夏小美却完全没觉得过分，她家卖的就是个稀罕呀。
所有的课桌上都是四四方方的铁文具盒，千篇一律的未免太普通了。
这时候谁要是拿出个绣工精致的笔袋来，多有气质，多与众不同。
只要家里心疼孩子的，条件也还不差，想来应该不愁卖。
最重要的是价钱低了不划算啊，这个东西比较好仿制。
只要家里有会做手工活儿的，多看上几眼就能做出来。
当然了，做的细不细致，好不好看，那就有差别了。
要是不趁着市场空白抢先赚一笔，那不是白张罗这一回了吗？
“干妈，别害怕呀，卖东西首先得自己有底气。”
“咱家这可是纯手工制作，价钱若是定低了，可就显不出东西的好来了。”
“再说了，我跟同学们说了是打南边儿过来的，这运费也是要的吧。”
“您要是还觉得贵，咱就再绣个牌子上去，五块钱买个品牌货总不算贵了。”
“品牌？啥品牌？”李老太太听得有些怔愣。
八零年代的普通大众，还没有什么品牌观念呢。
倒不是没有品牌的东西，只是大家还没树立起品牌的意识。
“品牌就是产品商标，像是永久牌、凤凰牌的自行车呀，熊猫牌、北京牌的电视机呀……”
让夏小美这么一说，李老太太马上就懂了。
虽然家里没有自行车，也没有电视机，但这些牌子她是听过的。
“哦，这个就叫品牌呀，我懂！”也不知道老太太是真懂还是假懂了。
夏小美点头，“对呀，这些知名的商标就是品牌。”
“而大家买东西时愿意认这些牌子，就叫品牌效应。”
“希望咱们家的笔袋也能做大做强，有一天也能做出这种品牌效应来。”
“到那个时候，咱家的笔袋可就有知名度了。”
“别说是价钱卖的稍贵点儿，就算是有人跟风仿制，咱也不怕了。”
夏小美说的挺来劲儿，李老太太心里却直打鼓。
“人家那是大厂子，咱家就一个小作坊，能跟那些大厂子比吗？”
李志勇第一个听明白了品牌是个啥概念。
就比如自行车，有钱人就挑永久和凤凰的牌子买，没钱的人家就买杂牌子。
杂牌子的自行车不能骑吗？肯定能呀，最起码代步是可以的。
在价格上，也要比永久和凤凰便宜好多。
可为什么大家还是想要买永久牌和凤凰牌？
这不就是小美说的品牌效应嘛。
大家会认为众所周知的牌子质量一定好，买到手里有保障。
既然知道了这个道理，那别人的牌子能行，自家为什么不行？
这么一想，李智勇的心气儿一下子高起来。
“妈，小作坊咋了？那些大厂子不也是从小作坊干起来的吗？”
“咱家要是一开始就给笔袋做个醒目的商标，并且保证质量，说不得也能从小做大呢。”
李老太太虽然还是不怎么太懂得品牌效应。
但儿子畅想的远景，倒是让她有那么点儿心驰神往了。
这老了老了，以为无所事事，只能给儿女们看看孩子了。
要是还能趁着余温干点儿大事儿出来，她这辈子可就真值了。
若是还能给儿女们留下点儿啥，让她头拱地她都愿意。
可李老太太到底是谨慎的人，几十年的生活经历告诉她，事情不可能一想就成。
一时的头脑发热办不成大事，所以还得细细琢磨，好好商量。
“小美，让你和你哥这么一说，我倒是觉得这事儿兴许能成。”
“但是也得想想其中的难处，比如说确定要纯手工吗？”
“就算是手工活儿再好的人，一天也缝制不了几个。”
“何况咱们还要绣花呢，那速度上就更慢了，供不上货还卖个啥？”
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