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方灿灿当机立断, 用淘宝官方的营销工具, 给之前购买过这件衣服的每个客人都发了30元金额的店铺优惠券, 并告知7天之内再来店铺购物将会享受搭配套餐八折包邮的优惠。
此时的淘宝官方还没有搭配销售工具，客人需要拍下多件商品时操作非常不便，很多客人还不习惯用购物车, 都是一件件拍下让客服改邮费。对于双方来说都是一件相当麻烦的事。
方灿灿打开了系统面栏, 想要看看全营销功能能不能开启。
双十一：很抱歉，你的积分不足, 不能兑换全营销功能。
方灿灿：我不需要全营销，我只要搭配销售功能就行了。
双十一：营销系统不能使用单独功能，请赚取积分后兑换服务。
方灿灿简直头大, 之前爆款计划已经将她手中的积分全部用光，又没有新的任务, 如何赚积分？
双十一：并无渠道可以赚取积分，望宿主继续努力, 早日摆脱小菜鸟头衔, 便可以获得更多的积分。
方灿灿：摔！
没系统功能也无所谓，如今她也不是没有别的法子。
虽说系统有所谓的爆款套餐，可如今货压在自己手里, 她总归还是有些心虚的。
方灿灿等这款连衣裙开始有好评记录以后, 直接找到年前合作过的两家服饰网站, 由于之前有过合作经验, 方灿灿成功的把一家网站砍价到1000, 另一家砍价到八00, 以1八00元一天的价格买下了两家网站的广告位，展现期分别为三天。
另外她又找到了一家南城本地的纸盒厂，为春夏装定制了服装专用包装盒，经过咨询，厂家原本就有305x200x50规格的包装盒，而且可以提供盒面印刷功能。
方灿灿再度找到了已经下班的徐沁儿，让她加班务必设计出符合纸盒厂要求的设计稿。
徐沁儿二话不说立刻赶工，终于在当天晚上就把设计稿发过去了。
每个纸盒的价格为6毛5，方灿灿谈下来定制1000个的价格为6毛。
对方答应两天后出货。
一切就绪以后，方灿灿终于松了一口气。
从电商产业园走出来的时候，一轮明月挂在天边。方灿灿拢了拢外套，在这样寒冷的春季，她的爆款连衣裙春装计划就这样拉开了帷幕。
她有些感慨，自从开始做网店以后，她每天都会期待第二天的到来。因为每一天都是充满挑战的，这种一步一步实现梦想的感觉，真好！
第二天，方灿灿先召开了晨会，跟黎杰和杜存义交涉了加入仓储物流事宜，告诉他们等服装包装盒回来以后，把连衣裙打包好放入仓储物流仓库并跟工作人员进行数据库对接。
“方灿灿，如果提前把打包好的产品放进去的话，会不会出现仓储物流方在发货的时候拿错货的问题？”
“我之前了解过，对方有完善的入库流程，只要我们在包装好以后，在包装盒上贴上产品对应sku独有的二维码标签，就不会出错。”
杜存义完全听得云里雾里的，这跟他以前在工厂里干的活完全不同，不过他知道，只要多听多做少说，就一定没错。
见杜存义还有些不明白，方灿灿笑道：“对于新鲜的东西千万不要害怕出错，只要每个环节认真核对，就没问题的。即便出错，总结经验，下次不再范同样的错，无需有额外的压力。”
杜存义：“好！”
接下来方灿灿跟两名客服探讨了接下来的销售策略，一切都为了打造爆款服务。尽可能的促进这款连衣裙的交易，如果可能的话，再介绍对应的套餐，提高客单价。
散会之时，黎杰叫住了方灿灿：“最近代理的情况还不错，如今已经有70名代理了，而且有代理已经出单了。这其中有20名是本地代理，经常会有代理来档口看货，我来开完会就要去档口那边。”
方灿灿没想到她忙连衣裙生产的这几天时间，黎杰竟然就把代理的数量从30名扩展到70名。
看来等连衣裙爆款计划以后，她得抽空好好捋一下网店代理的事。
“你那边忙得过来吗？如果忙不过来随时跟我说，我贴招聘广告。”
“还不着急，虽然有70个代理，可大部分代理的信用度都比较低，而且大多数没有推广的渠道，从产品上架到产品卖出，需要一定的周期，所以我目前还不忙。你不用担心我，档口的事情就交给我吧。”
这段时间有黎杰的帮助，方灿灿觉得很安心。黎杰是那种无论哪个岗位需要她，他都可以毫无怨言的立刻到岗。从打包发货、客服、店长再到如今的网店代理管理者。黎杰几乎轮遍了她店里所有的位置。
为了亲自见证爆款诞生第一步，方灿灿亲自当起了客服，这是年后她第一次亲自接待客户。
跟之前的感觉完全不同，这次，她不再是为了清库存而卖衣服，而是销售自己组织生产的款式，看似区别不大的两步，对于方灿灿来说确实质的飞跃。
如今的她对自己推荐给客人的产品更加有信心。
因为从版型、面料、做工、辅料、线头每一个环节她都亲自了解了，才终于有这么一件产品。这和年前卖羽绒服时一心只想清库存的感觉完全不同。
“叮咚！”
“叮咚！”
你们店的衣服都很好看，模特也长得漂亮，可是你们确定是实拍图吗？
方灿灿笑了笑，这样的问题，她简直轻车熟路。
[图片][图片]亲，这是我们请模特拍摄时的花絮图，你可以看一下哦，所有产品均是实拍，而且有细节图。
哇，那真是太好了。我想要买哪款羽毛图案的雪纺连衣裙，我看了一下你们的客服试穿报告，我和3号客服的身材一致，请问可以跟她选一样的码数吗？
完全可以哦！这款连衣裙的七分袖款版型偏小，九分袖款的版型非常正，如果你选择九分袖的话，可以按照3号客服的码数进行选择。
我买两件有优惠吗？
购买两件连衣裙可以享受折上折，在特价199的基础上，再享受八折优惠还包邮哦！
你们发什么快递呢？
本店默认快递为申通快递。
发韵达吧，申通我这到不了。
k。
亲爱的酱，很高兴的通知您！你的2006新款雪纺连衣裙已被买家雪落下的时分拍下。
亲爱的酱，很高兴的通知您！恭喜您您的2006新款雪纺连衣裙宝贝 买家雪落下的时分已付款请点击尽快完成发货！
哇超棒的！
方灿灿在订单备注中写明发韵达快递。
这是从她手中卖出的第一单连衣裙，感觉还不错。
她体验了客服以后，选择挂起旺旺。
所谓“挂起”也就是手中的旺旺账号不参与分流。这是多人客服的店铺非常必要的功能，客服离开时选择挂起，这样新来的客人便不会被分流进来，也就不会因为无人值守而错过客人的咨询。
刚才和客人对话的过程中，方灿灿留意到，客人并没有提到这款衣服的袖型。
她便打开产品图片仔细看了一下。
徐沁儿在做这款图片的时候，重点展示的是模特伊若茜的全身半身照，展现裙装整体的效果。
她把徐沁儿叫过来对她说道。
“这几张连衣裙的袖型图你重新排下版，全部放大展示，而且挪到靠前的位置，尽可能让顾客第一眼就看见袖型。”
“我之前做图的时候，最后才放细节图，而且如果图片过大的话，在打开过程中会比较慢。会影响顾客的购物体验。”徐沁儿皱了皱眉头。
“普通的服装可以把细节图放在后面。不过这款连衣裙的主要卖点就是袖型，这是它的特色，一定要重点展示。当然要标明七分袖和九分袖版型的不同。不过，以主要卖点吸引顾客，可以迅速提升转化率。”
徐沁儿经她这么一提醒，点头：“果真是这样，我这就去改。”
方灿灿打开了今天的流量分析。
两家服饰网站，一家引流1200人次，一家引流八00。不过跟年前相比，跳失率较高。
这点的确不好。
方灿灿分析了一下，这是因为年前销售的是羽绒服，靠近过年，有置办年货的天然流量。赶上了销售羽绒服的最后一班车。
而年后人们的购买欲望原本就不如年前，加上产品本身是如今寒冷的天气不太能穿的连衣裙，所以，点击进来的能点一下收藏都很不错了。
还有一个原因，年前站外流量是配合系统全营销功能一起使用，自然效果不错。此时自己没有积分，也兑换不了系统的功能。
对此，方灿灿觉得有些烦恼。
广告费已经交了，而客人每一分钟都在流失。
见此情况，方灿灿立刻想到了店铺优惠券。
所有进来浏览的人，都可以无条件领5元无门槛优惠券，可以和店铺的其他促销活动叠加使用。方灿灿让徐沁儿把这个活动做成广告图放在产品页面，继续观察效果。
果然，虽然成交增长不多，不过，很快优惠券就被领出去几百张。
她设置优惠前是有10天时效的，这样对于那些还在犹豫不决的人，是个下单刺激。
果然，宁柔茵和厉芸立刻反应客服压力增加。
方灿灿立刻把挂起的旺旺再度上线参加分流，跟她们一起接待客户。
一天下来，连衣裙老版的卖出5件，新版卖出22件，总共27件，其中由于搭配套餐，也卖出裤装和外套。这个成绩对方灿灿来说，并不算理想。
因为这一天的广告费就有1八00元，扣除广告和人工工资，这一天下来压根赚不到什么钱。
不过，如今还是这款连衣裙的培养期，只有完成了前期基础销量的积累，才有可能将它打造成销售排名前列的爆款。如今这款连衣裙已经开始积累，就年后的进度来说，还算满意。
就在几个员工聚在一起准备做总结的时候，突然有电商产业园的人来通知大家开会。
方灿灿心想大概是交代产业园的一些事项，她来到了位于6楼的大会议室。
这才发现，整个电商产业园原来有这么多卖家啊，她平时就在二楼，这几天更是跑工厂，到处落实货源的事，没留意到短短几天时间已经有100多家网店入驻了。
方灿灿心中一凉，100多家，那她肯定是成绩垫底的
毕竟她如今的店铺只有3钻，别人至少都是皇冠级的。
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