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程佳明也是一脸不知道的摇了摇头，这个人留下来的信息实在是太少了，根本就不可能知道是谁。
除非是李雅文的丈夫复活，估计才能够带着他们找到这个人。
乔木兰拧眉的看着合同最后面，那个神秘人签下的字，十分的潦草，根本连姓名都看不出来是什么。
更像是一种涂鸦，看来是这个人故意不想要别人知道他是谁。
对于这样奇怪的一个人，李雅文的丈夫，又为什么会选择和他合作呢？
难道仅仅是因为对这个人的信任？
他可不认为这李雅文的丈夫出来做生意这么久，什么人都见过，难道会不知道做生意最大的禁忌，就是和一个一无所知的人做生意，因为你连人家底细都不知道的话，又怎么可能会选择相信这个人，和他签合同。
尤其这每一次的货物都是数量巨大，若是这个人是骗子，或者是中途不要这批货儿了，砸到自己手中，更是会让好不容易有一些起色的小作坊直接破产。
所以乔木兰觉得李雅文的丈夫，竟然能够在这么多的未知情况之下，做出选择的话，就一定是因为他和这个神秘人很熟悉，甚至可以说他对他很了解，也明白这个人的实力，不会坑自己。
想到这里，乔木兰瞬间感觉好像是有些目标，到时候去问询一下李雅文关于他丈夫的朋友，也许能够查到一些蛛丝马迹。
也许是因为对这个神秘人实在是太过于好奇，所以他们三个人，基本上都没有仔细的研究过其他几个客户的信息，一直都在猜测这个神秘人的身份。
“好了，这个神秘人的事情，咱们先放一放，现在咱们最主要的就是要找现在这些散户，看看他们还没有合作的意向。”
乔木兰一把将程敏和程佳明面前的神秘人的合同，一把拿起来，不能让两个人再继续研究下去了。
不然的话，估计这三天三夜都不会查出来什么的。
程敏看着面前这一摞子散户的合同，还有他们留下来的地址，脸上不由的有些郁闷。
“木兰啊，我看不然还是我去找找我的朋友，看一看能不能有什么其他的渠道吧。你看这些散户订货量实在是有些不够看的，有的甚至才几十盒的。
这样子就连一个工人的一天工资都不够支付的，我看我们还是别浪费那些功夫了。”
乔木兰笑着摇了摇头，看来这程敏的餐厅能够开的如此之好，还真是因为她圈子的原因。
但是他们是做实体行业的，就必须要越多的人知道，越多的人用才可以。
想到木兰工厂刚刚初见成型的时候，根本也是没有什么大的订单，完全就是靠那些散户支撑起来的。
最主要的是，也是因为那些散户分布的面积比较大，所以才造成了越来越多的人知道，最后将木兰工厂的订货量提上去，最后从一个小的制衣坊，变成了现在纺织厂，制衣坊一条龙的木兰工厂。
“程敏姐，我知道你心里也是着急，但是这做公司的事情本来就急不得。这散户也有散户的好处，尤其是这些散户之前就有合作，还是稳定的，就证明他们是有一部分稳定的客人群。再加上，你看这些散户的分布地址，都不是一个地方，面积越广， 这样反而是一种最好的宣传模式。咱们做生意不能只想着订单的金额，而是要想着将咱们的知名度做起来，这样以后即使我们不用出去找单子，也会有人主动来找我们订货的。“
程佳明是最有心得体会的，毕竟木兰工厂的建成，他全程都是参与的，知道乔木兰所说的这些。
“嗯，老姐，这一点，我也支持木兰的建议，之前的木兰工厂就是用这种模式建成的，已经是有了实测，所以这散户还真是不能放弃。
反而要注重起来，我记得之前就有两家的散户，刚开始从工厂里进货，也不过就是几十件的，但是后来你都不知道他们生意稳定，有了固定的客户之后，反而从几十件的订货量变成了上千件，而且在我前几天去工厂看了一眼的时候，他们的订货量已经达到了上万件。老姐啊，这些散户才是真正的中流砥柱呢！”
看着程佳明那一脸崇拜的模样看向乔木兰，程敏还是第一次见程佳明如此佩服一个人，当即便点头答应。
“我开餐厅，都是一锤子买卖的，从来也没有经历过这种生意，所以论起经验来说的话，肯定还是你和木兰比较有经验，那就全听你们的。不过见你们这信心满满的样子，我心里也有底儿多了。”
程敏一想到以后这雅倩公司会越来越壮大的场面，就心里很是兴奋。
乔木兰笑着点了点头，将抽屉里的纸拿出来，分别递给程佳明和程敏。
“好了，咱们三个人现在就开始统一的写信，这里面的客户有一些都是外地的，所以咱们要写信通知他们，雅倩公司重新运营，如果他们想要合作的话，现在可以有优惠。”
则优惠政策是永远都不会过时的，只要是有优惠政策，任何一个人总是会觉得实惠而增加订货量。
所以乔木兰这一次，还是像之前木兰工厂最早的时候，定下来的优惠政策一样，每订满一百瓶护肤品就会有一个小小的折扣，上千瓶的时候有一个最大的优惠折扣。
设立了一个档次，订购多少瓶的量，就会有多少的优惠，来增加这些散户的订货量。
当然所有的优惠，都是在乔木兰核算过他们的成本之后，才定下来的。
看着上面的优惠政策，程敏是彻底的被乔木兰这聪明的脑袋所折服。
“我的天啊！木兰，你也实在是太聪明了吧！别说是那些本来订货量就不大的散户了，就是我看着这些优惠政策，我都想要订货呢！”
程佳明很是得意的仰着下巴，就好像是自己想出来的这个计划一般，笑着说道：“
那是当然！木兰这脑袋里永远都有好点子的！”
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