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也正是因为包文艳不想轻易的被刘云凡征服，所以才故意表现出那种距离感。
而今天包文艳和向强两个人带我来见的是一位国商地产产业的副总，这家企业每年在广告上面投入的金额都非常的大，如果真的能够谈到他这笔单子的话，那也会有一大笔钱进账。
从进入到质监会议室开始，从头到尾我都没什么可以插嘴的机会，毕竟现在我所扮演的是一个新人的角色，我才刚刚来到这家公司实习，我主要是坐在一旁的角落之中听着包文燕和面前的这个副总王俊之间的对话。
而在这过程中，向强偶尔也会插上两句话，大部分的时间还是交给现场的，这两个老总在深入的讨论。
只是今天包文艳的心情肯定不会很好了，因为王俊压根就没什么想法和包文燕浪费太多的时间。
在他们俩进行沟通和对话的时候，我在旁边很认真的进行，听着王俊每一次听到包文燕关于报价问题的时候，他的嘴角都会不经意间微微翘起来一些，然后集中在自己脸部的一侧。
这样的微表情主要就是一个比较典型的轻蔑的表情，很显然王俊对包文艳所说的那个价格显得一点都不上心，而且最最关键的问题就是报价，但是却在这个关键的问题上，他一点都不在意，那么绝对只有一个原因，那就是有人的报价几乎已经接近底线了。
刘云凡刚刚来过，那么不用想都能够想得到，在这里应该已经和王俊谈过了，而且我从王俊的表情之中能够看得出来，如果现在报文件在报价上面不能够战胜刘云凡的话，那么恐怕只能在其余的方面入手了。
“不好意思包总，我先出去一下！”终于王俊还是露出了非常不耐烦的表情，先走了出去。
包文艳虽然心里面非常的不开心，但是依然坐在那里强行压住自己心里面所有不满的感觉，直到王俊出去以后，向强才轻轻耸耸肩膀表达自己的无奈。
“有什么好的意见吗？”在这样的情况下，包文燕也开口询问。
然后包文艳也将目光转过去看着向着墙，很显然包文艳对于自己的搭档很看重，但是这个时候的向强也很明显没想到有特别好的办法。
如何才能够取得他们的信任，并且更好的融入到他们的圈子之中，我认为现在就是我的一个好时机，如果我可以帮助包文艳拿下这次的单子，那么包红艳肯定也会对我更加的信任，对于我深入了解这家公司，有更多的帮助。
行吧，黑帮卧底之中也都有当成大哥的，而我这个问题也开始做一点任务来展露一下头脚吧。
这时候我也打破了安静：“包总，我们在价位上面已经没什么优势了！”
包文艳并没有将目光转向我，只是捂着自己的额头将头给低了下去：“这个我当然知道，但是我觉得我们应该还可以努力争取一点，大不了纯利润少赚一些！”
“但是这一次已经不仅仅是少赚一点那么简单了，包总刚才王总在和你谈论价格的时候，从头到尾都没有认真留意过你的报价，也就是说他有着非常足够的信心，可以让人压到他所认为能够压到的极限！”
“而且你刚才应该也留意到，王总并没有看你递过去的报价单，他的自信几乎可以表明，我们就算要努力，那么也不能在报价这方面努力，我们需要转变更多的方向了！”
我这话说完以后，包文燕终于将捂着自己额头的手给拿开，然后把头抬起来看了一眼坐在角落之中的我。
“你是什么意思？什么叫改变努力的方向？”或许是现在已经想不到特别好的方法了，又或者说是害怕王俊马上回来，包文燕终于主动开口询问我，而且包文燕用手指做了一个让我请说的动作。
没错，这才是我想要的一个微表情，这种微表情和微动作每一个都能够真实的表达动作的主人心里面的想法。
“等到等会儿王总回来过后，我们就不要在报价上面浪费太多的口舌了，从现在开始我们就要尽多的了解王总对于广告方案方面的诉求，通过满足他对方案上面的诉求，让他来和我们进行合作！”
听完我的话以后，向强抱着胳膊苦笑了一声：“客户的诉求会有很多，在等会儿那短短的一小会儿时间里面，我们又怎么能够知道他心里面的真正的诉求是什么呢？到时候说不定对方随便说一通乱七八糟的诉求，我们还必须要拼命的满足他，这可得不偿失，最后不接受方案还是小事，就怕我们浪费了太多的时间和精力呀！”
观察之中见高低，我心中当然对这件事情有清楚的了解，你们看不出来他会有什么样的诉求，但并不代表我看不出来呀，我非常坚定的看了一眼包文燕。
“包总，我觉得接下来我们真的只能从诉求这方面下手了，你觉得呢？”
在第1次见面的时候我就非常的确定包文燕绝对注意到了我的观察能力，因为我在说话的时候，总是喜欢盯着别人的脸看，甚至和别人的眼睛对视的时候都没有任何的退缩，这样的表现是非常有特点的。
而且包文艳也算是一个见多识广的女性了，当然知道会有这样的表现，是因为极度的自信。
现在我的眼神依然是非常的坚定，我永远就在我这样坚定的眼神之中得到了一些信心，然后也轻轻点了点头，虽然没有说，但是也算是答应了我的观点。
在外面待了一会儿的王俊很快就回来，包文艳果然是听了我的观点，已经不在报价这方面过多浪费口舌，而是改变了新的策略。
“王总，要是可以的话，我希望知道你对这次方案的一些想法，这是我们也好安排一下我们这边的文案以及设计，或许王总会有更好的选择，只是我们也是多年的合作伙伴，我们也会提供更多的选择给您！”
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