|作者： 眼下，教育体制改制没几年，大考制度方兴，教培行业完全是一片蓝海。
许舒没打算在教培行业深耕，但充作站在风口的猪，搂一把快钱，他还是乐意为之的。
“这里是许舒高分补习班么？”
一个戴着厚厚眼镜的青年站在门口打望。
不待许舒搭话，张星迎了上去，热情地介绍起来。
不多时，又有人来询问，轮不上许舒插手，张星热情高涨，大包大揽。
晚上八点整，修理厂大院内，数十张条凳稀稀拉拉坐了四十几人。
这热度，让许舒心里发凉，这届考生对补习这么不敏感么？
形势虽差，但箭在弦上不得不发。
许舒振奋精神，阔步走到黑板前，做起了开场白。
他没有教培的经验，但张雪峰的视频没少看，贩卖焦虑，搞段子那一套，他还是很溜的。
没用多大工夫，就把一干听众带进自己的领域。
本来，大多数听众是抱着看稀奇的心态来的，可当许舒的讲题进入深港，所有人都聚精会神起来。
“……很多同学问了这道题，这也是去年大考数学的一道附加题，九分，咱们看题(x+4)(x+5)(x+7)(x+8)=4……
这道题如果用常规方法解，难度极高，注意看，如果找到对称性，用换元法，令x+6=y……”
一题解开，哗啦啦，掌声一片，准时到来的惠民晚报的刘记者，疯狂闪动快门。
讲课持续到十一点，一众考生恋恋不舍地离开。
“太棒了，连我这个抛书好几年的差生，都能听懂，许同学啊，你这个补习班要火啊。”
刘记者很兴奋，她是副主编派过来做跟踪采访的，本来觉得被抓了壮丁，现在一看，这个新闻题材有大火的预兆。
许舒兴致不高，“其实我在想，我这个补习班也许还是不办的好。”
“嗯？”
秦冰，张星，刘记者都吃了一惊。
“这是为何？”
“诸位想，大考本来对所有考生是公平的。
可是因为我的补习班存在，让一些考生获得了高分秘诀，这对其他考生而言，不是不公平么？”
秦冰翻个白眼，张星转过头去。
刘记者是见习记者，涉世未深，生怕许舒不办班了，没了新闻热点，赶紧劝道，“开办补习班到底是一桩好事，各人有各人的缘法，许同学切勿做此想。”
刘记者决定将许舒的感慨，写进明天快发的热点追踪板块。
……
“…别挤，都别挤，时间没到，都能进去的，里面的位子够。”
七点不到，修理厂大门外已挤了小二百人。
一开始，张星还能维持秩序，后面来的人太多，都往前钻，秩序一下失控，不得已，张星只好紧闭了修理厂的铁门。
秦冰解完最后一道题，拿出今天新出的惠民晚报，“你这火上浇油的话术玩得真溜。”
许舒笑道，“还得是刘记者啊，妙笔生花，那道用换元法的附加题的解答过程，竟被她完整地登在报上。
其实我不过是推波助澜，想要火上浇油的是刘记者。”
秦冰整理好挎包，“反正你的目的达成了，换作是我在报上看到有这样的解题妙法，也会担心我不去学，旁的考生学了，我岂不吃亏。
看似在感叹不公平，实打实的在贩卖焦虑，你真有做奸商的潜质。”
“骂人了啊。”
“…………”
不出所料，当晚的公开课再度火爆整张，刘记者手里的镁光灯闪耀整晚。
次日，新报道再出，刚到中午，修理厂的大门外已被挤得水泄不通。
挨到晚上八点，张星在门口挂出告示，说来的人实在太多，限于场地，只能取消补习。
霎时，全场炸锅。
一片哄闹声后，一个五大三粗的青年嚷道，“都别吵吵了，免费的晚餐，谁都想吃。
有的没的，都来混事。
我提议，让许老师收费，我出钱，没钱的就别来凑这个热闹。”
“就你踏马有钱，老子没钱？”
“赶紧的吧，还有半个月就要考了，我才听到妙处，这次我一定要考过，讲习班不能停啊……”
“就知道迟早要收钱的，前面就是为了炒热度，走了走了……”
“说走，你怎么不走，就会骗别人走……”
“老子凭什么走，老子又不是出不起钱……”
纷纷议论中，新的告示牌被挂到门外，说解决方案会在明天一早推出。
连天抱怨声中，人潮退散，张星溜到修理厂对面的老字号面馆，在桌上排出数块银元，几人麻利地分钱，开溜。
若是秦冰在场，当一眼认出这几位正是中午为收费开班吵得最凶的几人。
打发了几个托，张星转回修理厂。
秦冰继续在考题上下功夫，许舒在为收费标准犯难，问张星，张星也说不出个所以然。
“捧着金饭碗，还犯愁找谁要饭，也是没谁了。”
“苏老师。”
苏柠穿着一套窄腰的雪白连衣裙，翩跹而来。
“好啊，你真在这儿补习。”
一身白的苏柠娇俏如蝶，飞到秦冰身边。
她没通过预考，自然不必为大考犯愁。
秦冰笑道，“你们的救星来了，苏老师的家里世代经商，苏老师三岁时，就能把算盘珠子打得劈啪作响。”
苏柠拎了把椅子坐下，“秦老师说得不错，但也得有人请我啊。”
许舒赶忙招呼张星上茶，他去到外面，带回一个果盘，一个点心盘。
苏柠笑道，“还算有诚意。我说你们捧着金饭碗讨饭，一点没冤枉你们。
许舒同学，你怕还不知道你弄的这个高分补习班，现在产生了多大影响吧。”
张星道，“来的人是挺多，我们不是正计划按人头收钱么？”
苏柠道，“按人头收钱，怎么收，打算收多少？”
“一人一天一元会不会太黑？”
张星小心开价。
“一天一元？”
苏柠美目圆睁。
“五角，五角也行。”
张星没了底气。
时下普通中学老师的工资，也不过在十八元左右。
一元就是一个银元，一个银元含银七钱三分，购买力极高。
时下，一担米，百二十斤，才三元六角，够三口之家一月食用。
改制前，流通两种辅币，一级辅币为银毫子，也称银角，二级辅币是铜元。
银元，银角，铜元之间，不是简单十进制的关系，兑换麻烦。
金融改制后，银毫子和铜元渐渐退出流通，角、分两种十进制的辅币被引入。
由于银元信用太著，且购买力太大，纸币始终不能取而代之，几次大力推行，都无疾而终。
时下，银元依旧是主要流通货币。
苏柠轻笑，“你们有两个问题还没明确。
问题一，大考对考生的意义到底多大。
简单说吧，大考的重要性比立宪以前的科举考试，都有过之而无不及。
考上大学，直接和灿烂前程挂钩，为官为吏的大门直接敞开，对家族而言，也足以光耀门楣。
在这等大事面前，你们开价一元、五角，不知是辱人，还是自辱。”
张星面皮泛红，“一元真的很高了，哪有那么多有钱人，再说我这个一元是一天的价码。”
苏柠道，“这就是你们的第二个问题，目标人群没有选对。
按你们的办法，一人一元，来客就接，座位怎么排？
前排、后排同价？
有人今天来，明天不来怎么办？每天都卖票……”
张星被怼得说不出话来，许舒赶紧拍马，“人比人得死，货比货得扔，服了，定价售票的众人，我斗胆希望苏老师能全权负责。”
苏柠不答，笑看秦冰。
秦冰白眼，“你不就是奔着热闹来的么，还要人家三跪九叩不成。”
“死丫头。”
苏柠暗骂一句，正色道，“好吧，我就凑这个热闹。
接刚才的问题，选准目标人群。先打个比方，办这个高分补习班的不是你许舒，而是旁人。
你们的秦老师知道了有这么个地方，你们问她肯花多少钱听一天课？”
秦冰哼道，“拿我打什么比方，这次考不过，我就没机会了，这不是钱的事儿。”
“不是钱的事儿，听明白了么？”
苏柠道，“春申城有不少皇周时期的官宦，立宪后，不少积极投靠新政府的官宦，都获得了特殊利益。
其中一项利益便是，他们的子孙在预考、大考中，能获得额外的加分，加的分数还极为可观。
以至于，这次通过预考的考生，有相当一部分皇周官宦子弟。
预考竞争大，大考竞争更大，你们说这些人会不为大考着急？”
张星道，“我怎么没瞧见来听课的，谁像官宦子弟。”
苏柠道，“正因为门口挤得人山人海，乱哄哄的，这些贵公子们怎么拉得下脸，往里面挤。
但据我所知，这几天的惠民晚报销量急剧攀升，有不少官宦的仆役，连夜在印刷厂守着，拿了第一手的报纸第一时间回家。
他们在急什么，还不是想看里面关于新题型的讲解。”
秦冰点点头，“确有这个现象，你的意思是将那些官宦子弟，当作目标客户，可要怎么对接呢？”
苏柠道，“今晚富民商行在东荟楼举办答谢晚宴，名流士绅云集，秦老师若是肯去，在太太圈里走上一遭……”
许舒猛地拍掌，“我怎么忘了这茬，教培行业的宣传对象从来都不是学生，而是学生他妈。”
“教培行业？”
苏柠笑道，“你倒是会取名。”
许舒没打算在教培行业深耕，但充作站在风口的猪，搂一把快钱，他还是乐意为之的。
“这里是许舒高分补习班么？”
一个戴着厚厚眼镜的青年站在门口打望。
不待许舒搭话，张星迎了上去，热情地介绍起来。
不多时，又有人来询问，轮不上许舒插手，张星热情高涨，大包大揽。
晚上八点整，修理厂大院内，数十张条凳稀稀拉拉坐了四十几人。
这热度，让许舒心里发凉，这届考生对补习这么不敏感么？
形势虽差，但箭在弦上不得不发。
许舒振奋精神，阔步走到黑板前，做起了开场白。
他没有教培的经验，但张雪峰的视频没少看，贩卖焦虑，搞段子那一套，他还是很溜的。
没用多大工夫，就把一干听众带进自己的领域。
本来，大多数听众是抱着看稀奇的心态来的，可当许舒的讲题进入深港，所有人都聚精会神起来。
“……很多同学问了这道题，这也是去年大考数学的一道附加题，九分，咱们看题(x+4)(x+5)(x+7)(x+8)=4……
这道题如果用常规方法解，难度极高，注意看，如果找到对称性，用换元法，令x+6=y……”
一题解开，哗啦啦，掌声一片，准时到来的惠民晚报的刘记者，疯狂闪动快门。
讲课持续到十一点，一众考生恋恋不舍地离开。
“太棒了，连我这个抛书好几年的差生，都能听懂，许同学啊，你这个补习班要火啊。”
刘记者很兴奋，她是副主编派过来做跟踪采访的，本来觉得被抓了壮丁，现在一看，这个新闻题材有大火的预兆。
许舒兴致不高，“其实我在想，我这个补习班也许还是不办的好。”
“嗯？”
秦冰，张星，刘记者都吃了一惊。
“这是为何？”
“诸位想，大考本来对所有考生是公平的。
可是因为我的补习班存在，让一些考生获得了高分秘诀，这对其他考生而言，不是不公平么？”
秦冰翻个白眼，张星转过头去。
刘记者是见习记者，涉世未深，生怕许舒不办班了，没了新闻热点，赶紧劝道，“开办补习班到底是一桩好事，各人有各人的缘法，许同学切勿做此想。”
刘记者决定将许舒的感慨，写进明天快发的热点追踪板块。
……
“…别挤，都别挤，时间没到，都能进去的，里面的位子够。”
七点不到，修理厂大门外已挤了小二百人。
一开始，张星还能维持秩序，后面来的人太多，都往前钻，秩序一下失控，不得已，张星只好紧闭了修理厂的铁门。
秦冰解完最后一道题，拿出今天新出的惠民晚报，“你这火上浇油的话术玩得真溜。”
许舒笑道，“还得是刘记者啊，妙笔生花，那道用换元法的附加题的解答过程，竟被她完整地登在报上。
其实我不过是推波助澜，想要火上浇油的是刘记者。”
秦冰整理好挎包，“反正你的目的达成了，换作是我在报上看到有这样的解题妙法，也会担心我不去学，旁的考生学了，我岂不吃亏。
看似在感叹不公平，实打实的在贩卖焦虑，你真有做奸商的潜质。”
“骂人了啊。”
“…………”
不出所料，当晚的公开课再度火爆整张，刘记者手里的镁光灯闪耀整晚。
次日，新报道再出，刚到中午，修理厂的大门外已被挤得水泄不通。
挨到晚上八点，张星在门口挂出告示，说来的人实在太多，限于场地，只能取消补习。
霎时，全场炸锅。
一片哄闹声后，一个五大三粗的青年嚷道，“都别吵吵了，免费的晚餐，谁都想吃。
有的没的，都来混事。
我提议，让许老师收费，我出钱，没钱的就别来凑这个热闹。”
“就你踏马有钱，老子没钱？”
“赶紧的吧，还有半个月就要考了，我才听到妙处，这次我一定要考过，讲习班不能停啊……”
“就知道迟早要收钱的，前面就是为了炒热度，走了走了……”
“说走，你怎么不走，就会骗别人走……”
“老子凭什么走，老子又不是出不起钱……”
纷纷议论中，新的告示牌被挂到门外，说解决方案会在明天一早推出。
连天抱怨声中，人潮退散，张星溜到修理厂对面的老字号面馆，在桌上排出数块银元，几人麻利地分钱，开溜。
若是秦冰在场，当一眼认出这几位正是中午为收费开班吵得最凶的几人。
打发了几个托，张星转回修理厂。
秦冰继续在考题上下功夫，许舒在为收费标准犯难，问张星，张星也说不出个所以然。
“捧着金饭碗，还犯愁找谁要饭，也是没谁了。”
“苏老师。”
苏柠穿着一套窄腰的雪白连衣裙，翩跹而来。
“好啊，你真在这儿补习。”
一身白的苏柠娇俏如蝶，飞到秦冰身边。
她没通过预考，自然不必为大考犯愁。
秦冰笑道，“你们的救星来了，苏老师的家里世代经商，苏老师三岁时，就能把算盘珠子打得劈啪作响。”
苏柠拎了把椅子坐下，“秦老师说得不错，但也得有人请我啊。”
许舒赶忙招呼张星上茶，他去到外面，带回一个果盘，一个点心盘。
苏柠笑道，“还算有诚意。我说你们捧着金饭碗讨饭，一点没冤枉你们。
许舒同学，你怕还不知道你弄的这个高分补习班，现在产生了多大影响吧。”
张星道，“来的人是挺多，我们不是正计划按人头收钱么？”
苏柠道，“按人头收钱，怎么收，打算收多少？”
“一人一天一元会不会太黑？”
张星小心开价。
“一天一元？”
苏柠美目圆睁。
“五角，五角也行。”
张星没了底气。
时下普通中学老师的工资，也不过在十八元左右。
一元就是一个银元，一个银元含银七钱三分，购买力极高。
时下，一担米，百二十斤，才三元六角，够三口之家一月食用。
改制前，流通两种辅币，一级辅币为银毫子，也称银角，二级辅币是铜元。
银元，银角，铜元之间，不是简单十进制的关系，兑换麻烦。
金融改制后，银毫子和铜元渐渐退出流通，角、分两种十进制的辅币被引入。
由于银元信用太著，且购买力太大，纸币始终不能取而代之，几次大力推行，都无疾而终。
时下，银元依旧是主要流通货币。
苏柠轻笑，“你们有两个问题还没明确。
问题一，大考对考生的意义到底多大。
简单说吧，大考的重要性比立宪以前的科举考试，都有过之而无不及。
考上大学，直接和灿烂前程挂钩，为官为吏的大门直接敞开，对家族而言，也足以光耀门楣。
在这等大事面前，你们开价一元、五角，不知是辱人，还是自辱。”
张星面皮泛红，“一元真的很高了，哪有那么多有钱人，再说我这个一元是一天的价码。”
苏柠道，“这就是你们的第二个问题，目标人群没有选对。
按你们的办法，一人一元，来客就接，座位怎么排？
前排、后排同价？
有人今天来，明天不来怎么办？每天都卖票……”
张星被怼得说不出话来，许舒赶紧拍马，“人比人得死，货比货得扔，服了，定价售票的众人，我斗胆希望苏老师能全权负责。”
苏柠不答，笑看秦冰。
秦冰白眼，“你不就是奔着热闹来的么，还要人家三跪九叩不成。”
“死丫头。”
苏柠暗骂一句，正色道，“好吧，我就凑这个热闹。
接刚才的问题，选准目标人群。先打个比方，办这个高分补习班的不是你许舒，而是旁人。
你们的秦老师知道了有这么个地方，你们问她肯花多少钱听一天课？”
秦冰哼道，“拿我打什么比方，这次考不过，我就没机会了，这不是钱的事儿。”
“不是钱的事儿，听明白了么？”
苏柠道，“春申城有不少皇周时期的官宦，立宪后，不少积极投靠新政府的官宦，都获得了特殊利益。
其中一项利益便是，他们的子孙在预考、大考中，能获得额外的加分，加的分数还极为可观。
以至于，这次通过预考的考生，有相当一部分皇周官宦子弟。
预考竞争大，大考竞争更大，你们说这些人会不为大考着急？”
张星道，“我怎么没瞧见来听课的，谁像官宦子弟。”
苏柠道，“正因为门口挤得人山人海，乱哄哄的，这些贵公子们怎么拉得下脸，往里面挤。
但据我所知，这几天的惠民晚报销量急剧攀升，有不少官宦的仆役，连夜在印刷厂守着，拿了第一手的报纸第一时间回家。
他们在急什么，还不是想看里面关于新题型的讲解。”
秦冰点点头，“确有这个现象，你的意思是将那些官宦子弟，当作目标客户，可要怎么对接呢？”
苏柠道，“今晚富民商行在东荟楼举办答谢晚宴，名流士绅云集，秦老师若是肯去，在太太圈里走上一遭……”
许舒猛地拍掌，“我怎么忘了这茬，教培行业的宣传对象从来都不是学生，而是学生他妈。”
“教培行业？”
苏柠笑道，“你倒是会取名。”