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见克劳德先生这样说了，阿宽和林梦桐都不约而同地露出了如释重负的笑意。接下来，自然一切都谈得顺理成章了。这时，林梦桐方才知道，阿宽写的那个报价，竟然是比克劳德之前供给嘉利达洋行的还要低几成了。难怪这位法国商人方才面露难色了。
不过，最终让林梦桐却没有料到的是，原来让这位精明的克劳德先生下了决心的原因，竟然是取决于他夫人上次的光顾。如此看来，这一切却归要到底还是卢新宇的作用最大了。林梦桐起到这，不禁觉得，难道他真的是上天注定好，安排在这个陌生年代里的“福星”了......
正当林梦桐心下有些浮想联翩时，阿宽的声音随即打破了她的思索.“大小姐，那如果没有其它问题，我们先和克劳德先生立个简单的合同吧。”
“阿宽，这个你决定。”林梦桐想了一下，又主动问到：“克劳德先生，我们首次订的这批白玉香皂，因为也要试下反响如何，暂时也主伍佰件，如果反响不错的话，下次我们羞花堂订的，应该就不止这款香皂了。”说完，她却也把目光默默投向一脸笑意的阿宽。
机敏的阿宽自然是会意的，他知道林梦桐虽然见克劳德先生，已经应下了价格的事。但是毕竟林梦桐是第一次和这西洋人打交道，虽说是熟人介绍。但是心下总归不能全然放心。所以首批的订量方才在初谈时，说的也不过是较多。其实也只是少批拿货，先试下如何。
阿宽在大上海时，早就知道这种热销的新奇货品，市场上早就已经出现了许多有意仿冒的类似货。
加上民国初年，商品的品牌意识，维权方面都远不及现代社会。所以，阿宽自然心下也明白林梦桐担心的是什么。她怕的是拿到了不正宗的水货，无端地毁了自家招牌。
“月中仙”的那个西洋雪花膏引起的麻烦，已经让林梦桐深引为戒了。她是不同于江家的，为了利润而不择手段的行为，在林梦桐甚至在深谙生意经的阿宽看来，都是放不上台面的事了。
克劳德先生听到林梦桐这样说，却依然是不太在意的表情。好像早就洞穿了她的心思。
他慢悠悠地端起了那精巧的咖啡杯，慢悠悠地喝了口咖啡才说道：“林小姐，陈先生。我知道二位担心的是什么。中国人有句话，叫做‘明人不做暗事’。我可以非常自信地告诉两位，从我克劳德这里，可以买到贵货，也可以买到比较便宜的平价西洋货。不过，唯一买不到的，就是冒牌货了。这个，我想多说无益，等你们交了订金，拿到货品自然便知道了。”
见克劳德先生说得如此举重若轻，仿佛已经习惯了做生意过程中，对方这种略持怀疑的保留态度。这让林梦桐也安下心来，连见惯了世面的阿宽也松了口气。不过，到底他还是有些分寸的。
片刻之后，阿宽便有礼地问道：“克劳德先生，那这样最好。只是，我们行内的规矩是在货品到了铺子，验收之前先付三成的货款，等下货确定无误之后，剩余钱款在三日之内，便可完全付到克劳德先生手里了。”
“陈先生，你的意思就是首付只有三成了？”克劳德的口气，听得出来有些不甚满意。不过，让林梦桐和阿宽两人没有想到却是，他却并未推翻阿宽的提议，却是用那种西方人略显客套的笑，对林梦桐言道：“林小姐，你请的这位年轻先生，是太会谈生意了。价格已经被他压到了微利，首付款还只付我三成，好吧。也算是看在上次夫人的面子上。我们就这样定下来吧，首付三成。”
说到这，克劳德先生放下了手里的咖啡杯，却是转过了脸，对阿宽说道：“那你就按我们谈好的现做份合同，我做事不太像你们有些生意人，拖泥带水，我喜欢的是快刀斩乱麻。”
“好的，”见克劳德先生答应得如此利索，阿宽便也心起身，准备去账房里让陈老先生他们按说好的价位誊写出合同来，只是。克劳德先生却又叫住了他。
“陈先生，等等。我的最后一个条件，就是这批货的首付三成价款，就是一百块大洋，我要现钱，并且是订立了合同后，当天就要。”克劳德这时，口气也分外肯定。
阿宽见他这般话，脚步也迟疑地从停了下来，目光却有些不定地投向了林梦桐。这样的条件，却完全不是他可以轻易决定了。
“克劳德先生，我想，既然我们有意谈到这里了。预付货款的事其实并不算什么。只是。”林梦桐心下也有些举棋不定，之前做这些生意，多半都是订好合同之后，再确定对方已经发出货了，才开始拨付这首期货款的。现在，克劳德先生却是突然提出了这样的条件，她一时也有些不解。
不过，林梦桐也考虑到了，方才在交谈中，这位个子不高却极其精明的克劳德先生，多少都已经做了些进价和首付比例上的让步了。如若自己此时再犹豫些什么，或是有心要再讨价还价。基于做生意的情面，她几乎可以断定，克劳德先生是不会再妥协着谈下去了。
于是，她便斟酌了下，接着说到：“只是，这预付款为何要立好合同当日就付呢？还要现钱？”阿宽听了林梦桐这般谨慎地问话，心下也明白。原来林梦桐想的和担心的，却全然是和自己一样的了。
“林小姐，我不知道你们这里做生意的习惯如何，我素来就是如此。我想，这位陈先生也应该清楚，在上海那边进到白玉香皂，不是容易的。我明天回去，就要去找关联渠道的人，难道手里没现钱，就可以轻易说服别人发货不成？”克劳德先生听了，脸色还是平静的，只是解释到这时，好像耐心没有刚才那么好了。
“克劳德先生，我想，您可能误会了。我的意思是，想让你签订合同时，再附上你们上海洋行的执照，让我们账房那边登记用下，签好合同就立即返还。”林梦桐笑着解释道。
她想的是，稍候让账户陈老先生把这执照过目下，再核对下合同上的印章及签名，即便今后有了差池，想追回这预付的一百大洋，也算有据可依了。
虽说这话说得有些尴尬，不过，和这不太相熟的克劳德先生做生意，第一回还是小心些好。
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